Phia získala v lednu 2026 Series A za 35 milionů dolarů při valuaci 185 milionů. Phoebe Gates a Sophia Kianni postavily AI shopping app v okamžiku, kdy se founder a creator začínají psát jako totéž slovo.
V kuchyni domu Kris Jenner sedí dvacátnice a popíjí čaj s jednou z nejmocnějších kulturních postav současné Ameriky. Phoebe Gates ji nepřišla žádat o zaměstnání. Přišla nabídnout místo v cap tablu své právě spuštěné aplikace. Jenner souhlasila. Tři měsíce nato seděla Sara Blakely, zakladatelka Spanxu, Sheryl Sandberg z Lean In a Hailey Bieber s Rhode beauty u stejného stolu. V září 2025 zavřela Phia seed kolo za 8 milionů dolarů vedené Kleiner Perkins, s lineupem, který by konvenční consumer-commerce zakladatel neměl jak sestavit za pět let. Celé seed kolo zavřela za tři a půl týdne.
V lednu 2026 přidala Series A za 35 milionů dolarů při valuaci 185 milionů pod vedením Notable Capital. V polovině dubna 2026 překročila milion uživatelů. Time ji zařadilo mezi nejlepší vynálezy roku. Forbes Phoebe Gates do 30 Under 30, Time do Time100 Next. K tomu 6 200 retail partnerů a 11× růst tržeb od launche.
To všechno za rok od spuštění aplikace.
Cap table je v případě Phia produkt sám o sobě. Spustila aplikaci současně s audio show The Burnouts a hosty pořadu přijala jako investorky.
Phoebe Gates a Sophia Kianni se na Stanfordu poznaly náhodně. Univerzita je v prvním ročníku přiřadila jako spolubydlící. Sblížily se přes sdílený zájem o aktivismus a podnikání.
Idea Phia vznikla na pohovce v jejich dorm room. „We would spend hours sitting on our little couch looking for the perfect spring dress, the perfect pants or jeans for the first day of school," popsala Gates Stanford Daily. Před Phii zkoušely jiné nápady, včetně Bluetooth tamponu, který nikam nevedl. Phia je portmanteau jejich křestních jmen.
Phia spustila aplikaci a browser extension v dubnu 2025. Za pět měsíců dosáhla 500 000 uživatelů a 5 000 brand partnerů. K dubnu 2026 milion aktivních uživatelů a 6 200 retail partnerů.
Phoebe Gates se narodila v roce 2002. Je dcerou Billa a Melindy French Gates. Stanford BS Human Biology dokončila v červnu 2024 za tři roky, s minorem v afrických studiích. Vedle školy stihla působit jako advokátka reprodukčních práv, internovat v Partners In Health v Rwandě a psát eseje pro Vogue a Teen Vogue. V lednu 2023, ještě jako studentka, spoluzaložila Phii.
Sophia Kianni je o rok starší. Narozená 2001 v Iranian-American rodině, vyrostla v severní Virginii. Stanford dokončila v roce 2025. Když jí bylo dvanáct, navštívila příbuzné v Íránu a v noci se podívala k nebi. Hvězdy neviděla. Znečištění bylo příliš silné. Ta zkušenost se stala počátkem její pozdější práce.
Klimatickou literaturu pro íránské příbuzné začala překládat jako teenager z angličtiny do perštiny, protože v íránských médiích téma chybělo. Z té osobní iniciativy vyrostla nezisková organizace Climate Cardinals. Organizace dnes podle vlastních dat zaměstnává 16 tisíc dobrovolníků ve 134 zemích a překládá klimatické materiály do více než 100 jazyků.
V červenci 2020 ji António Guterres jmenoval do své Youth Advisory Group on Climate Change. Bylo jí 18 let. Byla nejmladší ze sedmičlenné skupiny a nejmladší poradkyní OSN v historii USA. Její TED Talk „Language shouldn't be a barrier to climate action" má přes 2 miliony zhlédnutí.
Když Kianni a Gates spolu jako studentky druhého ročníku Stanfordu vymyslely Phii, měly za sebou už po roce každá rozpoznatelný brand. Dohromady mají přes 2 miliony followerů a 430 milionů zhlédnutí napříč sociálními sítěmi.
Vestiaire Collective, ThredUp nebo Poshmark v letech 2015 až 2020 začínaly s produktem a marketing brali jako náklad (CAC, customer acquisition cost). Phia začala s publikem a CAC převedla do equity dilution.
Aplikace Phia a rozšíření prohlížeče porovnává nákup nového produktu s alternativou z druhé ruky. Anthropologie dress za 200 dolarů zobrazí jako stejný kus na Poshmarku za 80 dolarů. Revenue model je affiliate s performance-based fee od brand partners. Žádný upfront náklad pro značku, jen podíl z konverze.
Phoebe Gates pro TechCrunch popsala produkt stručně. „Commerce itself for the consumer hasn't really been adapted in the last 30 years, and the opportunity to make a truly personalized, end-to-end shopping experience is today."
Na TechCrunch Disrupt 2025 v říjnu obě zakladatelky popsaly, jak AI mění online shopping z manuálního porovnávání cen na automatický agent workflow.
Provozní data z tiskové zprávy k Series A jsou silná. Brandy hlásí 13 procent vyšší conversion rate, 30 procent stronger new customer acquisition, 15 procent vyšší average order value a o víc než 50 procent nižší return rate. Search latency klesla o 80 procent, monetizovaný GMV vzrostl o 40 procent. K tomu 6 200 retail partnerů a 11× růst tržeb od launche.
Jde o vlastní čísla firmy, ne nezávislý audit. Phia je 10 měsíců stará a podle veřejně dostupných odhadů má pod dvacet zaměstnanců. Žádný analytik z venku zatím nemá přístup k cohortům, retention křivkám ani GMV breakdownům.
Seed lineup neodpovídá běžnému consumer commerce kolu. Kris Jenner přinesla Kardashian-Jenner orbit. Sara Blakely zakladatelskou pozici Spanxu a její podnikatelskou síť. Sheryl Sandberg svou Lean In síť a publikační kanály. Hailey Bieber publikum kolem Rhode beauty. Místo paid CAC Phia koupila distribuci přes equity.
Lednová Series A navázala jiným typem investora. Notable Capital má v portfoliu Airbnb, Anthropic i TikTok a Hans Tung má 13 zápisů na Forbes Midas List. Podle tiskové zprávy Khosla Ventures přidala Keithe Raboise a Kleiner Perkins se vrátil přes Annie Case. Tung pro press release popsal kategorii stručně. „Historically, shopping was built for an internet of pages and filters, not one mediated by agents. Now, AI sits between people and products, and the challenge is no longer access. It is understanding intent, taste, and trust in real time. Phia is building the intelligence layer for that shift."
Phia v dubnu 2025 spustila aplikaci a ve stejném měsíci taky audio show The Burnouts pod Unwell Network Alex Cooper. Po roce má pořad podle vlastního webu Sophie Kianni 600 tisíc followerů a 200 milionů zhlédnutí. Mezi hosty se objevily Kris Jenner, Whitney Wolfe Herd, Chelsea Handler a Paris Hilton. Kris Jenner sedí i v seed cap tablu. Produkt, podcast a fundraise míří na stejné publikum a běží ve stejné lince.
Vedle institucionálního příběhu vede Phia ještě jednu vrstvu, která se v tiskových zprávách neobjeví. Podle veřejných diskuzí na sociálních sítích Phoebe Gates osobně píše tvůrcům přes DM s nabídkou kolem 400 dolarů za jeden short-form post. Tvůrci typicky chtějí kolem 4 tisíc dolarů. Phia nabízí desetinu obvyklé sazby s performance-based vazbou a osobním kontaktem zakladatelky.
Někteří tvůrci nabídku přijímají, jiní ji veřejně odmítají s odkazem na rodinné výhody Gatesové. Při pětiprocentní response rate ekonomika přebije klasický influencer marketing.
Diskuze probíhá od podzimu 2025. Cultured Magazine v dubnu 2026 popsal zakladatelky jako „personal shoppers for the AI age". Ten formulační rámec se opírá o stejný insight. Shopping je dnes mediovaný agenty, a kdo agenty vlastní, vlastní distribuci.
Fortune v únoru 2026 udělalo z Phia samostatný feature, protože cap table dostal víc pozornosti než produkt. Phoebe Gates je dcera Billa a Melindy French Gates. Ve stejném textu odpovídá na investorskou otázku „what happens when you two go have babies" a popisuje, že rodiče Phii nefinancují.
Fortune ten konflikt rámuje přesně. Phoebe odpovídá novinářům, že chce uspět „with no ties to my privilege or my last name". Ve stejném rozhovoru sama říká, že má „chip on my shoulder", a v dalším rozhovoru pro Yahoo Finance se sama označuje za „nepo baby". Ve stejném rozhovoru ale potvrzuje, že její příjmení otevírá dveře k cap tablu, který by žádná jiná dvacátnice s 30M$ Series A nesehnala.
Sophia Kianni stojí na opačné straně dynamiky. Iranian-American přistěhovalecká rodina, místo trust fundu OSN poradkyně v osmnácti. Když Phia stojí na společné platformě těchto dvou biografií, je to v marketingovém smyslu nezničitelné. Žádný novinář nemůže psát o Phii bez té juxtapozice. Žádný investor nemůže ignorovat tu specifickou kombinaci dosahu.
Notable Capital za 35 milionů sází na to, že tahle dvojice umí v desetkrát větším měřítku to samé, co dnes. Time Best Inventions, Forbes 30 Under 30 a Time100 Next zůstávají marketingovými trofejemi bez vazby na provozní výkonnost.
Brandy a investoři budou chtít vidět repeat purchase rate, GMV per user a take rate, který nestojí na cap tablu. Phia má na jejich dodání 12 až 18 měsíců. Série B už nebude posuzovat origin story zakladatelek ani jejich audience reach, jen porovná čísla s benchmarky afiliátních platforem.
Stejné dva miliony followerů, které přivádějí uživatele do aplikace, drží i cap table a sazbu příští valuace.
Po roce v Německu už TikTok Shop nehraje za nováčka. Patnácté místo mezi retailery, 27 milionů uživatelů, provize od ledna na 9 %. Sebastian Nelson z Cruvy a Brightform v Mnichově ukazují, jak vypadá operátorská fáze v DACH.
Spotify spustilo 12. května Party of the Year(s) ve 144 trzích. Lifetime Wrapped uživatelům ukazuje 20 let poslechů. Co to znamená pro retention, $11B payouts artistům a podcastery.
Brandcast 15 a první MrBeast upfront breakfast za 24 hodin v New Yorku ukázaly posun od greenlightingu k programmatic matchingu. Vyro škáluje přes 100 000 tvůrců.
